新闻资讯
汽车销售技巧之客户开发技巧
来源: | 作者:pmo187dc8 | 发布时间: 250天前 | 110 次浏览 | 分享到:
和任何行业销售一样,客户开发是汽车销售的前提,也是汽车销售技巧中非常重要的。在汽车销售技巧中,客户开发不仅要在4S店里接待客户,更要运用创造力去拓展。客户开发的方法有多种,而且随着时代进步不断发展,河南汽车销售公司这里所提出的方法可供借鉴和参考。
  和任何行业销售一样,客户开发是汽车销售的前提,也是汽车销售技巧中非常重要的。在汽车销售技巧中,客户开发不仅要在4S店里接待客户,更要运用创造力去拓展。客户开发的方法有多种,而且随着时代进步不断发展,河南汽车销售公司这里所提出的方法可供借鉴和参考。

河南汽车销售公司

  一:从身边认识的人开发

  这是每个新销售人员基本都要使用的方法,也是简单实用的汽车销售技巧。

  从身边认识的人开始,因为认识,所以相信,你可以迅速度过销售人员艰难的业务开拓期。你可以更快地利用自己已有的人脉资源,建立销售业务圈子,并通过这个圈子把自己销售的范围逐步扩展起来。

  通过朋友向朋友的朋友介绍你在卖汽车,比你做陌生拜访要省事、容易的多。

  二:本行业的权威人士

  每个行业都有权威人士,他们不仅有自己的号召力,更有自己的粉丝,获得他们的支持、推荐,你的业务圈子会大幅度拓广,而且销售圈子的质量也会大幅度提升,这个销售技巧一定要用。

  要结识这些人,也有一定的难度,可以从微信、微博关注留言开始,寻找机会,但请千万不要放弃机会;也可以借助公司层面的影响,去拜访。

  三:过去客户名单

  永远记住,已经购买汽车的保有客户,绝对是一笔无价的财富。因为只要客户满意,当他们换车时,会倾向于继续购买本品牌车型,因为这对客户来说,可以省去重新认识一个公司和重新信任一个销售顾问所需要的成本。

  其实,这对于销售顾问来说,也是一种成本。千万别以为老客户已经买车了而轻视他们。他们不仅可以再次购买,还可以带来新的客户,这是汽车销售中的不二法宝。

  没事就定期给老客户去个电话,练练你的电话销售技巧和销售话术,也许会有更多的机会出现。

  四:与这些人士结交

  政府职能管理部门、汽车协会、商业协会、汽车驾校、车迷俱乐部等行业组织,这些组织带给您的是其背后庞大的潜在顾客群体。

  去和这些人员结交,销售顾问会受益无穷。他们不仅会带来很多的客户,也可以带来很多有用的信息,也许有一天,他们还可以帮助你走上自己创业的道路。

  如果你希望在汽车行业大展拳脚,这个销售技巧绝对要用。
  • 路虎极光
  • 大切诺基
  • 09款911 Carrera Cabriolet S AT